小镇青年——下一波消费领袖

下沉市场确切来说指的是我国三四五线城市，人口大约有10亿，相当于3个美国人口，分布在中国97%土地上，以小镇青年和银发老人为主。

过去，我们始终认为一二线城市人口多，消费能力强，物流体系发达，配套设施齐全，一二线城市应该是每个品牌的核心且唯一的阵地。

今年疫情之下，对于失业的一二线的青年来说压力非常大，信用卡违约和房贷断供已经有很大增幅。

但在下沉市场，买房一次性支付很常见，毕竟下沉市场房价较低，且无太多房贷压力。虽然整体收入比不上一二线，但可支配收入很高，收入增速从2016年开始就已经超过一二线。

《2020年下沉市场人群洞察报告》的数据统计，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。他们虽然对价格敏感，但平均消费增速远高于一二线城市。70%的小镇青年愿意花掉80%的收入。

不止是网约车，各大电商巨头早就将目光锁在了下沉市场这块肥肉上。趣头条两年上市，打破互联网公司最快上市记录；拼多多三年上市，市值跻身中国前十；快手估值达250亿美元。

《中国电子商务报告2019》显示，下沉市场中的电商平台活跃用户规模近4亿人，占移动电子商务活跃总数的57.4%，日均使用时长突破1小时。

下沉市场的前途不可估量。

1、淘宝特价版狙击拼多多

最新监测数据则表示，7月淘宝特价版的下载量是拼多多的8倍。在苹果AppStore上淘宝特价版的下载量也已连日稳居第一名。

数据显示，淘宝特价版正式上线时首周用户环比增速47%，拼多多同期环比增速则仅为1.9%，前者是后者同期增幅的24倍。

抢用户、抢产业资源、抢订单，淘宝特价版如同新生猛虎般直入拼多多腹地，在各方面都显示出远超同期拼多多的增长势头。

淘宝特价版针对外贸工厂的“0门槛”入驻，以及启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品等政策，对于正在因疫情遭遇营收困境的工厂而言，犹如雪中送炭，从而产生更强大的聚拢效应。

不仅如此，淘宝特价版在价格上还比拼多多便宜。在价格敏感的下沉市场，“低价”就是王道，效果也立竿见影。

自去年9月上线以来，京东旗下的京喜布局包括手机QQ和“微信-发现-购物”两大亿级流量入口在内的六大移动端渠道，承担着帮助京东主站拉新的重任，瞄准新兴市场，是京东实施下沉战略的重要站外阵地。

在618期间，京喜自身新用户增长环比超过100%，而在所有的新用户中，有7成均来自三到六线城市，持续为京东拉新。

相较于京东集团的主版块，京喜作为专攻下沉市场的板块，一直很低调。而今年的京东618大促，京喜日均订单量超过700万单，APP日均活跃用户环比增长超2倍。

据中泰证券报告，2020年Q1，从用户收货地址来看，三至六线城市用户占比超过60%，GMV（总成交额）占比超过50%。

京东零售CEO徐雷表示，会进一步布局下沉市场和产业带。“我们会继续去拓展，这是一个非常巨大的市场。”