“翻版拼多多”一年用户破1.3亿

淘集集是谁？根据公开资料显示，这家社交电商app于2018年8月上线，是上海欢兽实业有限公司旗下的新锐电商平台，覆盖品类包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。其致力将电商发展红利惠及传统电商未能触及的人群，面向收入2000元以下的群体，主打下沉市场，其商品单价号称全网最低。这种薄利多销的战略及用户定位使淘集集被称为“下沉新贵”。

淘集集平台上一线城市用户占比4.46%，二线城市用户占比32.95%，三四线城市及县乡村用户占比62.68%；平台上销量排名TOP5的品类依次是：百货、服饰、鞋包、美妆、内衣。早期，淘集集依赖于与拼多多类似的砍价拼团模式以迅速扩增用户规模，在上线仅9个月时就做到了月活跃用户突破4000万，而曾经拼多多达到这一数据用了21个月。

曾经，淘集集的口号是“买得多，赚得多”，18年8月上线以来，仅2周销售额就突破了200万，18年10月就获得了A轮融资4200万美元，估值达2.42亿美元，新起之秀风头正劲，淘集集自然而然地被视为一匹黑马，并且常被拿来和与其有55%市场重合率的拼多多相比较。

故事总是有个漂亮的开头。18年8月底，其曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用以收割下沉部分流量；18年双十一前夕，其还与拼多多发生了疑似请用户“二选一”风波；而后还曾经登顶App Store购物类免费榜第一，其称仅用一年时间便获得了1.36亿用户。淘集集通过低价来完成客户转化，补贴与低价的力度甚至超过拼多多，“烧钱换用户”的熊熊烈火仿佛已在眼前。

挣扎数月回天乏术

今年9月，一大群商家在淘集集公司楼下举牌维权，而淘集集当时辟谣称其为“闹事者”、“非平台商家”，彼时，负隅顽抗的背后已经隐约能看到资金链断裂的冰山一角。

据报道，淘集集在融资不畅的情况下将商家货款投入营销与增长用户的平台活动之中，然而在融资迟迟不到位的情况下，公司一边获取用户增长一遍持续亏损，这也导致了商家的货款无法及时回流，于是出现了商家堵门维权一幕。

事实上，今年以来淘集集已经亏损了近12亿元，上半年净亏6亿元，净资产负6亿元，每月持续亏损超过2亿元，目前公司总负债金额为16亿元左右。

随着国庆之后更多商家来到淘集集楼下维权，其在10月11日前出具了“二八协议”，即其表示会在收到某大型集团公司支付的收购价款后偿还20%的债务，剩余货款则会等到重组后达到20亿美元上市时以股权质押借款或股权套现的方式偿还；4天后，创始人张正平与广东、福建、福建、浙江、湖北、安徽、河北等地的商家代表进行数个小时的沟通；次日凌晨达成共识，其原来的商家入驻模式将会调整至合伙人自营模式，供应商转为淘集集股东合伙人；10月23日，其发布公告称供应商债权人已经完成了51%的债务重组签订协议；12月3日，其宣布以与国内大型集团顺利签署股权投资协议并且已经处于打款阶段。

张正平在12月9日发布在官方微博上的名为“已尽力未尽责”的公开信中表示，由于迟迟未能等来B轮融资款项，淘集集只能被迫宣布并购重组失败。

不理性“烧钱”终自食其果

正如一位投资者所说，“烧钱模式在资本寒冬是不灵的”。

当然，淘集集的问题不能说完全是因为“烧钱”。网经社电子商务研究中心主任曹磊在对本事件进行评论时指出，淘集集的失败原因在于市场培育前期“烧钱”过度，而平台自身却缺乏盈利能力，加上平台模式与竞争对手比较雷同、缺乏差异化优势，因此对用户并不具备持久的吸引力，于是资金链断裂，现金流无以为继。

从再根本上说，“社交电商红利已过，进入洗牌期”也是很大的环境因素。头部平台拼多多在率先上市后，'百亿补贴'+'天天领现金'等策略早已在无形中拉高了此类拼购类电商平台的获客成本。目前的竞争局面如此激烈，中小型社交电商自然无力支撑”，于是优胜劣汰法则最终应验。